3 kỹ thuật hỗ trợ nghiên cứu cho bán hàng ảo

Dưới đây là ba kỹ thuật, được hỗ trợ bởi khoa học, để thu hút sự chú ý và tham gia trong các cuộc gọi bán hàng ảo .

1. Cung cấp giá trị từ phút đầu tiên

Không bao giờ quan trọng hơn để bắt đầu một cuộc họp bằng cách cung cấp giá trị.

Nếu bạn chưa sẵn sàng, hãy bỏ qua những câu hỏi khiến bạn thức đêm, những câu hỏi chắc chắn sẽ gây rối mắt, hoặc tệ hơn là chuyển đổi ứng dụng. Thay vào đó, hãy dẫn dắt với viễn cảnh độc đáo mà bạn có từ việc giao dịch với hàng tá công ty như công ty bạn đang nói chuyện. Khám phá là quan trọng, nhưng chỉ sau khi bạn thiết lập giá trị.

Bắt đầu cuộc họp với một ý tưởng mới hoặc thử thách độc đáo mà bạn đã xác định mặc dù làm việc trong ngành công nghiệp của khách hàng tiềm năng. Làm như vậy sẽ:

  • Cung cấp giá trị ngay từ đầu để mọi người sẽ thấy lợi ích của việc chú ý
  • Khung thảo luận trong một khu vực nơi bạn cung cấp giá trị duy nhất
  • Tạo một không gian an toàn để khách hàng tiềm năng thừa nhận họ có vấn đề

How to Set Effective Sales Goals - Create an Effective Sales Plan ...

2. Thu hút khán giả của bạn

Với sự cung cấp sự chú ý và tham gia ngắn, người bán hàng của bạn sợ làm bất cứ điều gì có thể khiến người mua quan tâm.

Một nghiên cứu về Tầm nhìn doanh nghiệp cho thấy rằng việc thêm một số ma sát thường có thể dẫn đến một cuộc trò chuyện hiệu quả hơn. Yêu cầu một khách hàng tiềm năng viết ra một số từ hoặc vẽ một bức tranh làm tăng hiệu quả của thông điệp, độ tin cậy của người bán và thu hồi thông tin. Và, trong một mô phỏng trực tiếp được thực hiện với sự hợp tác của khách hàng Corporate Visions, sử dụng hình ảnh tương tác đã tăng doanh số lên 24% so với tháng này qua năm khác.

Xem thêm: Túi đựng hàng tại Dutu giúp bán hàng tốt hơn

3. Dựa vào hình ảnh và làm cho chúng năng động

Trải nghiệm mua hàng ảo có thể gây mất tập trung. Để thu hút và giữ sự chú ý của mọi người, sàn bán hàng của bạn cần nhiều hoạt hình, chuyển động và slide đáng kể hơn để vượt qua ngưỡng kích thích của khách hàng tiềm năng của bạn.

Điều này không có nghĩa là bạn nên bao gồm ba lần thông tin. Người mua sẽ chỉ nhớ khoảng 10 phần trăm những gì bạn nói 48 giờ sau . Vì vậy, đó là nhiều hơn về việc xác định thông điệp 10 phần trăm quan trọng nhất của bạn, và thiết kế sàn bán hàng của bạn để khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tiếp tục tham gia và ghi nhớ tin nhắn của bạn khi đến lúc mua.

5

No Responses

Write a response